《伙伴數智先鋒》是華為中國政企OpenLab與解決方案伙伴的對話欄目，以行業數智化實踐為切入點，對話數智轉型升級行業先鋒，捕捉一個個奔赴數智星辰大海的不凡故事。本期，我們拜訪了高新興科技集團股份有限公司總裁助理、公共安全與智能交通事業群總裁龔鑫，積跬步以致千里，矢志投身行業數智化建設。

眼中有“星辰|"

腳亦沾“泥土”

龔鑫于2017年加入高新興，先后在技術部、產品線、業務線磨礪，市場和技術能力兼備。龔鑫常年奔波一線，一年中有一半的時間出差。在差旅期間，看書成為他最好的消遣，每年翻閱近40本書，保持學習狀態。自我充電之余，龔鑫也計劃著在今年大力組織管理干部學習企業運營、財務管理等商業課程，激發團隊潛能，一起打更多“勝仗”。

“知行合一”與“致良知”是龔鑫校準工作方向的指南針。他認為，面對復雜的業務難題，一味地紙上談兵毫無意義，只有帶著基礎認知和判斷深入實踐，以螺旋上升的狀態不斷完善，才能找到破局之路。多年來，龔鑫足履實地，扎根一線，以行動沉淀經驗，以實踐檢驗真理，不斷迭代認知并轉化為工作生產力，朝著提高公司市占率、夯實多個業務線經營效益的目標挺進。

厚積薄發

竟逐新域

1997年，高新興在廣州成立，2010年上市。上市后，依靠深厚的行業積累，高新興開始了一系列業務轉型，堅定走物聯網產業集群協同發展道路，聚焦車聯網及智慧交通、公共安全兩大高價值戰略賽道，同時布局智能算力、數字能源、智能制造、衛星通信終端等垂直行業，緊抓時代發展機遇，將物聯網、大數據、人工智能等技術應用到千行百業，促進經濟實現數字化轉型和新質生產力的發展。

龔鑫介紹道，在車聯網及智慧交通賽道，高新興以智慧交通數字化治理為基點，聚焦自研應用型產品，重點布局涉車電子標識、智能網聯、車載前裝、車載后裝、兩輪車聯網、軌道交通等業務，面向城市、城際及特定區域提供全棧式智能網聯解決方案，擁有覆蓋車端、路端和云端的產品矩陣。在公共安全賽道，憑借著在行業領域內的視頻技術、大數據技術以及業務沉淀，面向執法全流程提供核心軟硬件產品及整體解決方案，包括執法各環節涉及的智能化裝備、數據采集設備、人機交互設備等，提升辦案效率，促進執法規范，推動執法數智化。

合作向深

華彩愈彰

高新興與華為的合作始于廣東，慢慢擴展到全國，并朝著全球發展，主要歷經四大階段：

一、標桿項目打造。2012年，高新興作為項目總體建設方，華為作為硬件產品供應商，共同打造了平安城市的標志性案例，贏得客戶口碑，后續圍繞平安城市展開了智慧城市領域的一系列合作。

二、合作版圖擴張。雙方的合作深入廣東珠海、東莞、湛江、潮州、揭陽等地，并成功復制、推廣到全國，攜手為公共安全數智化謀篇布局。

三、產品深度整合。高新興將鯤鵬、昇騰作為算法訓練及應用開發的首選，基于華為云、大數據、分布式存儲進行產品聯調聯測，提升產品、方案競爭力。

四、全球發展布局。目前雙方在海外開展項目合作，未來將齊心協力推動更多商機落地，為全球客戶的數智化轉型提供更優選擇。

在合作中，龔鑫感受到華為構建合作伙伴體系的誠意和決心。在研發方面，華為培訓為我們帶來行業前瞻性視野，幫助研發技術人員持續成長；在市場開拓方面，華為將我們推薦給更多的客戶，幫助我們進一步打開國內外市場。

“華為高效集結的能力、無所畏懼的韌勁、全力以赴的決心讓我印象深刻。”龔鑫回憶道：“在山東某項目中，面對諸多不確定性因素及挑戰，華為毫不畏怯，緊急召集解決方案專家奔赴客戶現場，不斷磨合。通過一年的不懈堅持，我們最終贏得客戶信任，并由此全面打開山東市場，也為我們的后續合作注入了強大信心。”

以變破局

齊驅并進

行業發展日新月異，行業智能化、數字化需求不斷升級。龔鑫認為，持續變革是企業在數智浪潮中穩步前進的關鍵驅動力。在充滿變化的未來，我們要避免組織僵化、思維固化，不斷深入客戶核心業務場景，基于華為底層基礎設施和平臺能力實現業務重構、應用服務化，幫助客戶提升生產經營效率，實現數智化轉型升級。

龔鑫表示，未來的商業競爭不再是單打獨斗，而是生態競爭。希望后續高新興與華為保持緊密合作，通過技術上的深度互信和配合，形成1+1>2的競爭優勢，攜手為客戶提供更有競爭力的解決方案及更優質高效的服務，在各種項目方案中結出更多碩果，共同做大行業蛋糕，實現商業共贏。

結語

數智化浪潮洶涌而來，市場需求瞬息萬變。龔鑫與高新興團隊始終保持樂觀積極，在車聯網及智慧交通、公共安全行業精耕細耘，以堅實的行業沉淀、持續的技術創新、精益的方案打磨，在挑戰與變化中踏出一條屬于自己的通途。面向未來，高新興與華為將在技術融合、資源共享等維度加深合作，共赴數智未來。